R
01
Rastrear
Onde a receita está escapando?Clientes inativos, propostas paradas, oportunidades sem próxima ação, perdas e falhas do processo.
Método RITMO
Gestão comercial que deixa evidências.
Rastrear, Identificar, Transformar, Monitorar e Otimizar. Cinco movimentos para tirar clientes, propostas e oportunidades da memória e colocá-los em um sistema de gestão.
I
02
Identificar
O que merece prioridade e por quê?ICP, segmentos, potencial, motivos de perda, gargalos, linha de base e prioridades.
T
03
Transformar
O que precisa mudar na operação?Funil, CRM, cadências, propostas, papéis, playbook, treinamento e plano de implantação.
M
04
Monitorar
Como saber se está funcionando?Indicadores, metas, reuniões, forecast, adoção do CRM e planos semanais.
O
05
Otimizar
Como capturar mais valor?Ticket, preço, mix, recompra, cross-sell, posicionamento, IA, automações e expansão.
R
Movimento 01
Rastrear
Onde a receita está escapando?Clientes inativos, propostas paradas, oportunidades sem próxima ação, perdas e falhas do processo.
A evidência esperada é um mapa de carteira, propostas, pipeline, perdas, canais e follow-ups.
I
Movimento 02
Identificar
O que merece prioridade e por quê?ICP, segmentos, potencial, motivos de perda, gargalos, linha de base e prioridades.
A evidência esperada é uma matriz de causas, prioridades, ICP, potencial e linha de base.
T
Movimento 03
Transformar
O que precisa mudar na operação?Funil, CRM, cadências, propostas, papéis, playbook, treinamento e plano de implantação.
A evidência esperada é um desenho de processo futuro com papéis, critérios, rotinas e plano de implantação.
M
Movimento 04
Monitorar
Como saber se está funcionando?Indicadores, metas, reuniões, forecast, adoção do CRM e planos semanais.
A evidência esperada é um painel de gestão que oriente reuniões, forecast, próximas ações e correções.
O
Movimento 05
Otimizar
Como capturar mais valor?Ticket, preço, mix, recompra, cross-sell, posicionamento, IA, automações e expansão.
A evidência esperada é uma agenda de melhoria que capture mais valor da carteira, do processo e da tecnologia.
Regra de governança
O projeto não avança apenas porque o calendário avançou.
Cada movimento precisa gerar uma evidência mínima de conclusão, validação ou adoção.
- Responsável e prazo definidos
- Dado, decisão ou entrega verificável
- Risco e dependência registrados
- Próxima ação pactuada
- Mudança de escopo formalizada
Próximo passo
O método começa encontrando o que sua operação ainda não enxerga.
Se sua empresa já possui clientes, propostas e oportunidades, vamos identificar o que está escapando e qual deve ser o próximo passo.
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